序号

课程名称

课程内容

课程作用

学时

小时

1

营销之道及理念

1、 解读营销的“新”“心”之道；

2、理解客户之心，打开客户之心，抓住客户之心；

3、 创新营销渠道，创新营销方式，更新营销理念。

帮助销售管理者和销售从业人员强化营销理念和营销意识，打开营销新思路。

3-6H

2

大客户营销技巧

1、 解读大客户的真实需求和真实情况；

2、 大客户的相处之道；

3、 大客户维系和再开发；

了解、分析和正确看待大客户；与不同类别大客户交流和沟通之道；学会大客户的客情维护、礼仪及公关技巧；送礼也是一门技术活；大客户销售人员基本素养的培养

3-6H

3

销售心态系列课程

1、从非心态的角度来看待自己的职业生涯前景；

2、从企业的发展和个人的发展两方面来看心态；

3、良好职业心态的作用；

4、心态解读和培养

帮助销售人员理解销售岗位，认知职业前景和职业规划；

清晰一切是为了自己工作和奋斗。培养良好的职业心态。

6-12H

4

顾问式销售

1、 顾问式销售的解读；

2、 如何培养自己成为销售专家，行业精英；

3、 顾问式销售的技巧和沟通技巧；

4、 顾问式销售课程的互动性培训；

5、 训练型课程

帮助销售人员提升销售技巧；理解顾问式销售给自己和企业带来的变化；学会成为岗位专家和行业精英

6H

5

优势谈判与成交技巧

1、优势谈判的认知、原理与必要条件；2、案例研究及谈判初步分析

1）案例研究 ，2）优势谈判的****替代方案的准备 3）潜在谈判空间分析；3、优势销售谈判中的三维循环模型----学会让对方首先表态4、优势谈判的策略步骤； 5、开局优势谈判技巧；6、中场优势谈判技巧；7、终局优势谈判技巧；8、成交技巧全解读（24种成交技巧）

帮助销售经理增加谈判技巧和成功率；加强销售人员和客户经理的成交技巧，提升成交临门一脚的功夫。

6H

6

销售人员的招聘与选拔

1、 什么人适合做销售？

2、 什么人会选择我们成为我们的销售人员？

3、 我们要选择谁来成为我们销售团队的一分子？

4、 我们通过什么手段提高我们的选择成功率；

5、 招聘的技巧和面试技巧；

帮助招聘人员和营销管理者招聘和选拨合适的销售人员，****限度的保证团队的战斗力和良好业绩。

6H

7

销售人员的管理与考核

1、 管理的本质是什么？销售人员的管理和一般的管理有什么区别，有什么需要注意的？

2、 管理销售人员的难点有哪些？哪些细节容易忽视又影响深远？

3、 销售人员的管理技巧。

4、 销售人员的考核怎么开展？开展过程中如何监管和执行？

帮助销售团队的管理者更好的管理销售人员和对销售人员设定最合适的考核机制并学会监管跟踪。

6H

8

工作流程中的销售技巧

1、学习常见的销售技巧

2、互动沟通分享目前采用的一些技巧

3、融合技巧到日常工作中来

4、细分销售技巧成为自然行为

5、服务可以倍增利润。

帮助销售人员养成好的销售习惯，培养销售人员的服务意识，并学会在服务中、沟通中成交客户。

3-6H

9

如何高效组织大型营销会议

1、 大型营销会议的定义和理解，重视和准备；

2、 营销会议的哪些细节很关键；

3、 营销会议的流程如何设定，谁做管理，谁做主持。

4、 如何策划并执行大型营销会议；

5、 具体操作

6、 互动沟通

帮助会议组织者和操作者理解大型营销会议的重要性，学会策划并组织实施营销会议。

通过会议来实现品牌提升，业绩提升。

3H

10

打造高绩效营销团队(体验式培训）

1、高绩效的团队应具备的要素；

2、高绩效团队的信心打造和团队有效激励；

3、销售团队的执行力打造

4、训练课程

5、互动沟通

帮助销售团队管理者打造高绩效销售团队，学会激励团队和沟通，学会培养团队成员的高效执行力。

6-12H